周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步(拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线bù)打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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