既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品从广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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