周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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