东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(ch中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名à)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(y中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名uán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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