周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两p>

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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