周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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