周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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