周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip人+工念什么 人工念什么姓票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(b人+工念什么 人工念什么姓ǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi人+工念什么 人工念什么姓)年(nián)龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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