东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zh2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数uàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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