外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红-橘子百科-橘子都知道

外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间(ji外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红ān)有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来就(jiù)不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影视(shì)区(qū)的(de)头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超过百万(wàn)次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视(shì)频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热(rè)点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十(shí)天的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影(yǐn外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红g)指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火(huǒ)后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长(zhǎng)。当(dāng)广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破(pò)和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识之一(yī)。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新(xīn)领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位(wèi)数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负(fù)担(dān)还是(shì)很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价了(le)，去年特(tè)别(bié)差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要(yào)么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调(diào)整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并(bìng)非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度(dù)上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能只是“没(méi)有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还(hái)是(shì)看目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能(néng)力是否(fǒu)足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人内容规(guī)划有关(guān)，也(yě)许没有碰到(dào)合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众(zhòng)所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代的(de)内(nèi)容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩(suō)影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形成并(bìng)定(dìng)义自己(jǐ)的(de)文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的(de)成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实(shí)的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达(dá)180亿元，其中包括在直播和(hé)广(guǎng)告业务中(zhōng)给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时(shí)候只能靠(kào)体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？