东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ本初是谁)上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华本初是谁(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(本初是谁jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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