周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本733是什么意思(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来(l733是什么意思ái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 733是什么意思