唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是(sh昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县ì)一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起(qǐ)码大(dà)方向上(shàng)感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在(zài)市场昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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