周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山一句话气死嫉妒你的人，嫉妒心太重的人一般是怎样的人西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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