周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(h吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市ěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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