周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假张学良多高，少帅张学良多高期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经张学良多高，少帅张学良多高trong>

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(d张学良多高，少帅张学良多高ōu)基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。