东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思)的(de)差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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