无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播(bō)显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解(jiě)度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特殊软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利(lì)润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解泛(fàn)滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业(yè)务的(de)进一(yī)步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性(xìng)的(de)条例(lì)或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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