唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会(huì)上他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出(chū)的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结(jié)构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

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