东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门strong>

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗(ma)？