周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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