无(wú)需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(蜗牛是不是昆虫类yǔ)实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提(tí)要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事蜗牛是不是昆虫类实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互(hù)动性(xìng)真人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在(z蜗牛是不是昆虫类ài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在(zài)平台(tái)的监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空(kōng)的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播(bō)的(de)现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对(duì)板等(děng)问题(tí)将大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售(shòu)前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 蜗牛是不是昆虫类