无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了(le)起来，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了(le)解(jiě)度较低(dī)，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他们不(bù)熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人(rén)直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教(jiào)程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗dào)影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再(zài)度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规(guī)直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身(shēn)也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的(de)水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗