周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1秋以为期句式特点，秋以为期句式判断.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高秋以为期句式特点，秋以为期句式判断度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因秋以为期句式特点，秋以为期句式判断素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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