东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)小舞去掉所有衣服是什么样子的亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。小舞去掉所有衣服是什么样子的

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮小舞去掉所有衣服是什么样子的(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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