周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(n那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲éng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(w那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲ài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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