既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小(xiǎ悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词o)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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