今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金(jīn)的基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。<耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的/p>

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金(jīn)公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在(zài)提(tí)高(gāo)。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的(de)一(yī)大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代(dài)销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合(hé)作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司(sī)合(hé)作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基(jī)金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限(xi耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的àn)公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年(nián)来基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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