既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōcampus是什么意思 campus是国誉吗ng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néncampus是什么意思 campus是国誉吗g)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本(běn)、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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